今天对着touch aero发了一顿感慨。联想到硬件钱包，一样一样一样的啊。
好产品，特别是高性价比的产品，很难有高市场占有率，甚至连生存下去都很难。
道理很简单，也很无奈，因为是市场经济。
市场经济，貌似消费者有完全选择权。道理和民主选举一样，貌似投票人有完全选择权，实际上每一张选票都是花钱买来的。
消费者能够选择一个商品，至少需要3个基础条件：1知道2买得到3评判标准
1 知道
除了教育、房产、医疗等可能影响一生的消费，消费者愿意花大量的时间去主动寻找供应商；对于普通消费品，甚至包括价值很高的汽车，消费者都没有时间去主动知道供应商和产品，他们都是被动知道的-通常意义上理解就是广告。
当然商业上有一个更高大上的说法--消费者接触点。以汽车为例，除了广告，还有植入广告--电影中出现的汽车、周边用户--马路上跑的汽车、朋友推荐。
简而言之，消费者接触点=广告+市场占有率。
广告是要花钱买的，而且非常贵。而市场占有率是既往经营的结果，很难短期内改变，会导致马太效应。
这里解释一下马太效应：科学家对各种基因变异做过长时间统计学分析（如各血型占人口的比例），发现具有非常好的长时间稳定性，即比例高的会一直高，比例低的会一直低。但是在商业上很不幸，比例低的由于固定成本不低，很容易亏损，所以更容易被淘汰。因而反过来导致市场占有率高的商家占有率进一步提高。
也许你会提互联网，但是很可惜，由于信息爆炸，互联网并不能解决被动知道的问题。即你不知道你不知道什么。互联网只是一个全新的广告平台而已。
2 买得到/接触得到
比如你去饭店，要王老吉，服务员给你上来一罐加多宝。由于商品种类实在太多，而商家的商品库存空间有限，所以商家必须做出筛选，而这种筛选变成了一种权力--从供应商掠夺利润的权力。所以，可获得性是需要铺货的，每一个购买接触点的进入成本和维护成本都非常高。
所以，结论又是马太效应。只有市场占有率足够高的商品，才能养得起购买接触点。而市场占有率低的，由于养不起购买接触点，进一步丧失销售额，导致生意失败。
这里我要提互联网了。互联网+快递公司，极大的降低了可获得性成本。这种降低是分行业的。比如饭店喝饮料的问题，互联网还是很难解决。另外互联网把传统的购买接触点分为了2个部分：可接触性和可购买性。（在商家，能接触才能买，能买了肯定能接触，是一体的）。互联网提供了极佳的可购买性，但是其实根本没有提供可接触性。
对于之前已经购买过的商品，消费者不需要可接触性，可以直接在互联网购买。而对于之前没有购买经验的商品，消费者因为没有可接触性，所以不大敢在互联网购买。于是，这里又导致了马太效应。
3 评判标准
知道了，也接触了，也能买到，消费者就一定买吗？消费者的”仓库“，空间也是有限的啊，他们也需要筛选啊。筛选标准不一定是利润最大化--便宜，但是一定要有标准。
关键问题是：评判标准是从哪里来的呢？
这个道理和第一条是一样的。除了关乎一生的决定，人们没有时间去研究。所以，貌似消费者主观能动性的评判标准，一半来自不怎么靠谱的本能，一半来自社会的灌输。
先说不怎么靠谱的本能。有很多很多著名的实验。举2个：
实验1。同样多的冰激凌，用一个大杯装，装了半杯；和用一个小杯装，上面一个高高的尖。你选择哪个？回答是后者
实验2：两套杯子。一套是48个，坏了12个，一套是24个，全好的。你选择哪套？回答是后者。
不靠谱吧？
然后，社会的灌输，比如什么面子啦，便宜没好货拉，要相信正规大品牌拉，等等。当然，其中有大量标准是商家花广告费灌输给你的。
所以，符合”标准“的，要不就是并不满足你真正需求的东西，要么就是被商家洗脑后的傀儡选择。
于是，消费者买到的：要么是金玉其外败絮其中的烂货，要么是赢家通吃的马太效应。
悲观的结论：
有一句至理名言，套用以上3条，知道的人不多，接触的不多，接收的更不多：营销是邪恶的。
一个商品，其使用价值应当是其核心功能。比如饮料就是为了解渴、好喝，顶多再加上降温、补充能量等功效。但是，营销以销售额最大化为目的，把商品包装的面目全非，而且更为关键的是消费者非常买账，比如”怕上火喝王老吉”。（这里啰嗦一下啊，注意措辞，不是上火喝王老吉，也不是预防上火喝王老吉，而是“怕”上火喝王老吉，说白了就是为了满足心理需求，和"怕死买保险”本质上是一样的。）。
营销是需要巨大的成本的，除了外部的成本，内部的营销策划和营销管理人员的成本都是极高的。而另一方面，市场对一个商品的价格是有接受限度的，或者说，市场不会接受营销成本溢价（当然奢侈品除外）。所以，供应商只能通过压低成本的方式，来确保自己的利润。
还是以饮料为例，市场上10%浓度的果汁饮料和100%浓度的果汁饮料售价基本是相同的，区别是10%饮料的广告做的铺天盖地，销售量很大，很赚钱；而100%浓度的饮料广告很少，销售量不大，商家也很不赚钱。难道10%的饮料比100%的饮料更有使用价值？你信吗，反正我不信。
有逆转吗？有的。便是消费者通过其知识、阅历和独立思维能力，直击商品的核心功能，这个有一个高大上的词--品味。
其实中国人在某一方面特别有品味--吃。相比老外，就连最屌丝的农民工品味也要高出几百个层次。中国人吃东西绝对不是人云亦云，随波逐流。特别善于针对自己的味蕾独立思考，敢于尝试。而且，在原材料方面堪称专家，对于各种食材的防伪防毒等具有极其深刻的知识储备。
那么，在其它方面依然可以发扬光大这种精神。
通过“品味”，不仅仅是个人节省了冤枉的营销费用，而且促进了有价值商品的生存与发展，另外，通过品味反作用于世俗标准，遏制商家的营销空间。